现在还是渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，一旦渠道发生了混乱，市场等于也就乱了。
就算是如此，陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢，他的这个话，倒是给陈康杰提了一个醒。
在企业的发展壮大过程中，总是会出现一些容易让人忽视的问题。
赵润东所领导的团队不是说没有能力，陈康杰相信他们是有能力的。然而，现在企业迅速崛起，各项发展都在突飞猛进当中，再加上市场的因素，看起来一片繁荣。
这一番繁荣帮助了企业的壮大成长，可是，它也会蒙蔽人的眼睛，容易让人冲昏头脑，只看到成绩，看不到危机。
陈康杰看过ANYCALL公司的报表，他们的成长真的是让人刮目相看，无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长，甚至在某些时间点，还出现了翻倍的情况。在研发方面，随着投入的持续加大，各种研发成果孕后春笋般出现，每年都能拿下数百项专利成果。
只是现在看来，他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。
许多优秀的企业灭亡，不是败在自身的产品上，而是死在对市场的重视和管理不够。
不要以为有好的产品就会有客观的市场，那种“酒香不怕巷子深”的时代已经越行越远了。现在的现实是，酒香也怕巷子深。市场要是不做好，产品再好，也可能是百搭。甚至于，不少企业只专心做市场，产品则完全交给制造厂。
“三哥，我承认你所说的有一定道理，但是，坦白说，换成我是赵润东，我也不会搞什么独家代理。那么大的企业，由你们带独家销售，岂不是封闭自己吗？我建议你，可以从自身的服务上来下功夫，同时，做好售后工作，时间长了，我相信你们的价格就算贵一点点，消费者还是会找你们的。而且，售后做好了，其实也是一个客观的利润来源。”陈康杰对陈玉昶做起了说服工作。
“这......真的不行吗？不帮忙？”三哥还有些不死心。
“不是不帮忙，也不是不行，而是，你的要求不合理。”陈康杰情深意切的说道。
“好吧，那我就不为难你了。另外一件事，你给我拿一拿主意，现在鹏城这边大力支持手机制造业，我想在这里投资建一个厂，你觉得怎么样？”三哥也不是那么执着，见实在不行，就转向另外一件事。
“你想办厂？”这点陈康杰倒是一点都没想到。
“是啊，现在手机市场那么好，我要是自己做生产，是不是会好很多？反正我自己有销售渠道，生产出来，不担心销售。”
“打住，你如果真的想从销售切入进上游的生产，那你就尽快打消掉你的这个思维。自己生产，那生产出来的产品一样要参与市场竞争，你不要以为你有销售渠道就万事大吉。甚至于，你应该要多发展其他的经销商，只有那样，你才能适应市场，才能占领市场。原则上，我对你的这个想法是支持的，适当多元一点，不是什么坏事。”陈康杰没有因为对方是哥哥就说话留余地，反而，他是怎么想就怎么说。
“你支持就行，我想让你嫂子来管理这个工厂。”说完之后，陈玉昶就炯炯的盯着陈康杰，似乎他对这个问题的反应才是他关注的关键和重点。
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