“两位同志，容我失陪一下。”李奇微向二人拱手道。
“您先忙，生意要紧。”黎山客气道，只见这李奇微上前展开布匹，又是如法炮制的一番操作：摇头挑刺，一番讨价还价之后才报价：“土布两匹一共三角四分六文。”
“点解棉布跌咗啊？”散户听了报价有些惊讶的问道，“昨日我邻居来卖，还卖两角一匹呢！”
“冇计啦，依个月布多咗猴多啊。”李掌柜一脸无奈的表情，“再说你这是土纱织得布，行情最差！现在市面上都没人要啦……”
“老板！你行行好，能不能再涨个一分？五文也行！”
“兄弟，你以为我是多大的生意！还有这房租，还有伙计……”李奇微一脸“快要支撑不下去”的苦瓜脸，“就是赚个搬运钱。你要卖价好，以后就买机器纱，最少也要买改良纱织布才行！”
“机器纱的价钱贵，我们村里就有棉花，自己纺自己织，买纱不划算……”机工连连摇头
接下来的几位卖布的，被这李掌柜抡起屠龙刀一番砍杀，个个铩羽而归。正所谓乘兴而来，败兴而归。
“你看，这有没有多收了三五斗的意思？”邹标捅了捅黎山。
“这以后恐怕会是常态。”黎山小声道。他心里暗暗诧异，不是说棉布价格涨了不少么？看这模样，价格是在下跌。
李奇微忙完手头的活，赶紧过来相陪。又是敬茶，又是拿出香烟，黎山一看，还是圣船牌的！这店主可真是讲究人。
黎山对棉价有疑惑，便问道：“这棉布的行情跌了？我昨日看还是上涨的……”
“昨日的确还是涨的。不过今天行情有了变化。”李奇微见他们都谢绝了香烟，又拿来一盘槟榔－－这东西二人更是敬谢不敏了。
“什么情况？”黎山问道。
“原本棉布每天都有个大买盘，数量不一定，但是就算是最少的盘，市场里也没有一家能独吃下去的，都是好几家分着吃。”李奇微道，“但是前天这个大买盘没出来，一匹布也没买……”
邹标皱眉道：“谁家的买盘？”
“南洋公司。”李奇微说，“从一开市，它家就在不断买进，不但数量大，要得还都是价钱便宜的粗布，一下就把价钱给抬起来了。大家一看行情这么好，也都跟进了……”
黎、邹二人都想起了去年政务院和企划院发过一个联合通知，为了促进市场经济和民营制造业，在物资采购方面但凡可以在市场上采购的尽量从市场上采购，而不是走走内部划拨结算渠道。
“那怎么不买了呢？”
“这就不知道了，大约是买得也查不都了吧。”李奇微说，“前天南洋没有买盘，只有零零星星的小买盘，大家都巴望着第二天它还会出买盘。毕竟听说他们在交趾和南洋都有移民，听说要移民十万，光是给移民做衣服铺盖就得买上十万匹布吧……”
邹标忍不住问道：“你听谁说的南洋公司要移民十万？”
“市场上都这么传。”李奇微呷了一口茶，品了品滋味，“真假咱也不知。不过南洋公司买这么多布，总不见得是为了囤起来，必然是有出处的……”
“前天没有盘，昨日大概也没有？”
“正是，所以今天一开市，粗布的行情就跌了……”
“跌了多少？”
“像这种土纱制的土布，昨日我收还是两角，今日就是一角七分三文了。直接跌去二分七文……
黎山粗粗一算，跌幅已经超过了百分之二十，不觉愕然。这也太猛了！
在广州，两元钱就足以让四口之家维持最基本的生计了。一匹布少赚两分七文，已经不是一个小数目了。
“你收得布，现在能出货么？”
“能，土布便宜，好出货。”李奇微说，“只要价钱到位，总有人要。”他指着后面仓房里堆着的布，“别看土布模样丑，又粗。爱用的人还真不少。下乡的贩子都喜欢到我这里来趸货。”
“除了没有大买盘之外，还有什么原因呢？”
“市面上的布匹多了自然就降了。”李奇微说道，“现在都是六月底了，下个月葡萄牙的商船就要来广州了，到时候又有大批的印度布到港。市场上的布价还要再降一波。所以这行情，只会继续走低呀……”
货源充足，市场预期看空，价格自然会下降，这是再简单的不过道理。
当黎山问起“机器纱”的时候，李奇微夸道：“这真是头等的好纱！均匀细腻坚韧，挂在机上织布也顺畅，不容易断头，制出来的布也细！好多作坊和机工都愿意买机器纱织布，虽然价钱贵些，但是织出来的布比土纱布要好太多了！”
“那为什么大家还是用土纱呢？”
“价钱高呀！”李奇微用一种奇怪的表情看着他，“大家都知道机器纱好用，可这价钱比土纱高太多了。再说农家土布，大多是自纺自织，有多少纱织多少布，极少外购棉纱的。”
看来机器纱和改良纱的投放并没有动摇土布的市场，邹山知道，现在机器纱的产量有限，还处于“优质优价”的状态，土纱作为农村副业凭借近乎“零”的劳动力成本，依旧可以以很低的价格占据低端市场。机器纱要打垮土纱，还要靠更大的规模，更低的生产成本……
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