很多人都抱怨自己点儿背，没有机会，否则早就成为所谓的成功人士了。其实，在很多时候，不是老天没给你机会，而是机会就摆在你面前，你却任其流走，而没有胆量去抓住这个机会。因为在抱怨者眼中，所有的机会都不是机会，他们也根本就没有胆量去搏。
在商业社会里，任何一个行业都有高潮与低谷。在经济低谷的时候，大多数人会选择放弃，其中有的人由于目光的短浅而放弃，也有的人由于其他原因不得不放弃。此时，最忌讳盲从，要静下心来认真分析，这个产业是否已经到了穷途末路，是否还会有高潮来临的那一天。
经验丰富的商人往往会“在别人放弃的时候出手”，当然，有一个关键的问题要考虑周全，那就是理解别人为什么要放弃，自己为什么要出手。在果敢和创新的背后不是随心所欲，而是以审慎的调查研究和科学的预测为前提，认准了方向才大胆行动。所以，在别人放弃时出手，并不是为了图便宜，否则就成了一种收垃圾的行为。要考虑别人为什么放弃，自己做是否能够做好，这才是关键所在。
要知道，生意场上永远不相信弱者的眼泪，也不会给弱者留有容身之地。当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。只要建立了自己的竞争优势，让自己变得强大起来，才能在商场上游刃有余。
再说沈万三，不几日便坐船到达苏州，放眼望去，都是打折的商品和转让的店铺。这种阵势，沈万三也是第一次遇到。他没有立即购买商品和盘进店铺，而是继续关注着、等待着最佳出手的时机。
不仅沈万三密切关注着苏州商界的动态，范盛也注意着张士诚军队的到来给苏州商界带来的种种动向。
自从范记典当行出事以后，被沈记典当行抢走不少主顾。虽然没有关门，但也是勉强经营。范盛因而对沈万三怀着刻骨的仇恨。虽然上次秘密告官没有整垮沈万三，但他还是不死心，一直在寻找良机。但他还没有想到什么良策，张士诚的军队就打上门了。这群贼子竟然有这么大的能量，这大大出乎他的意料。在范盛眼中，这帮泥腿子盐民就是一伙强盗，攻城略地，大肆抢劫。所以，他也有卷铺盖走人的打算，可又舍不得这祖辈留下来的店铺。
犹豫不决的范盛来到街上，好多商店都在狂抛，市面上已经乱成了一锅粥。因为大家都在传言，张士诚的军队进城后烧杀抢掠，无恶不作。
范盛想想自己在阊门的三十多家店，以前总觉得店少，现在反倒觉得这是个累赘了，他试图也抛掉几家店，以便少受些损失。因为把鸡蛋分开放，总比放在一个篮子里保险。
但下人建议道：“一家店也不要抛，相反，可以趁现在低价吃进一批店。”
疯了，这不是把我往火坑里推吗？他开始怀疑这个下人是否心怀鬼胎。因为所有人都在抛售，自然是有道理的，而自己如果买进的话，不是傻子就是蠢货。
一位名叫肖曼？巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
其实，这是一顶套在谁头上都合适的帽子。正因为如此，人们常常迷失自我，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
而范盛的受暗示性则很强，属于打哈欠一类的人。没有头绪的他面对大家疯狂抛售的举动，便失去了自我的判断力，也试图开始从众。
再看看身在苏州的沈万三，他边观望边调查着这里的行情。在商界拼搏多年他已经算半个老江湖了，实地考察是他多年来养成的一个好习惯。再说，万一水下是一片看不见的深潭，这一脚踩下去，想回头也来不及了。
沈万三来到苏州的一家丝绸店内，他看看这，看看那，把店里的一匹匹丝绸看了个遍，的确都是上好的布料。
看沈万三的穿着打扮就是个有钱人，所以，店里的老板主动走上前来搭话。
“这种丝绸多少两银子一匹？”沈万三问道。
店老板迟疑了一下说：“二十两，打五折，绝对货真价实。”
沈万三笑了笑，什么也没说，转身准备离开。
胖老板一把拉住他说道：“客官别走呀，只要你是真心要买，价钱好商量。”
“给我个实价。”
“客官准备要多少？”
“这就要看你的诚意了，如果够便宜，我可以将整个店盘去，如果不便宜，那就另当别论了。”
“客官，我报的价已经够低了，现在是不顾血本地抛售。客官如果真的要盘整个店，我可以将每匹丝绸降低三两银子。”店老板咬咬牙说道。
沈万三笑笑，依旧什么也没说，离开了店铺。
“客官，价钱不是问题，还可以商量的。”店老板在门口对远去的沈万三呼喊。
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